ESEMA：铅酸电池联盟追求市场扩张和竞争优势

The 储能设备制造联盟 （ESEMA）是一个新成立的联盟，由铅酸电池行业的五家公司组成，致力于提升其在锌和液流等替代电池化学市场中的影响力。通过这样做，他们旨在抵御由于规模缩小而变得无足轻重的风险。

ESEMA 的成员包括 Sorfin Yoshimura、MAC Engineering、CMWTEC Technologie、Digatron 和 Kustan，他们在铅酸电池领域拥有丰富的经验，目前共同拥有一家合资企业，各持有 20% 的股份。

Kustan 副总裁 Nick Hennen 向 BEST 介绍了联盟成员之间的互补性。他解释道：“CMW 专注于真空灌装、其他灌装程序和精加工生产线，而 MAC 则擅长装配设备和机器人技术。我们为所有电池化学成分（包括铅酸电池）提供电解液系统。与此同时，Sorfin 主要是一家提供项目管理服务的材料公司，而 Digatron 则是我们的电力电子产品首选。合并后，我们拥有设计完整制造设施所需能力的大约 70%。”

他补充说，其他公司在每个项目中的参与是弥补剩余能力差距的潜在手段。

ESEMA 的未来计划包括确定合作伙伴实体，以提高知名度并解决铅酸行业内的问题。这是一项没有一家公司能够单独完成的任务。正如 Hennen 指出的那样，随着替代电池化学领域的机会不断增加，普遍的铅酸背景（Digatron 可能除外）使该联盟能够将其专业知识应用于其他化学领域不断增长的机会。

成立 ESEMA 的另一个重要因素是获得融资机会。Hennen 解释道：“欧盟、英国或美国能源部等实体提供的大部分资金都需要最低合作门槛。我们的公司规模太小，无法获得资助项目。通过创建 ESEMA 并与战略合作伙伴结盟，我们应该能够抓住这些资助机会。”

ESEMA 的首个项目已在进行中，面向铅酸电池市场。不过，Hennen 选择不透露更多具体细节。

联盟的成立不仅是一种进攻策略，也是一种防御策略。Hennen 解释道：“作为个体，我们的状况相对健康。但作为小企业主，我们预见到行业整合即将到来。如果我们无法合作，无论是来自锂还是铅酸行业的大型竞争对手都可能使我们失去竞争力。”

同样，Sorfin Yoshimura 总裁 Scott Fink 补充道：“我们设想我们的组织在铅酸电池领域取得了成功，并像我们的客户群一样实现多元化，成为电池终端用户。从单纯的铅酸电池制造商转变为成为 整体能源存储供应商，提供一系列根据客户需求定制的解决方案。”

ESEMA 旨在根据客户的发展情况为任何类型的电池化学提供产品和服务，并抓住新领域的潜在机会。Fink 认为，对储能解决方案（其中铅是主要解决方案）的需求将在未来几十年继续保持强劲。